Cansado de ver seus infoprodutos encalhados e não ganhando o mundo como era o plano inicial? Entendemos a frustração, afinal, produto foi feito para ser vendido. Criar um curso ou e-book incrível dá trabalho, mas vender? Ah, essa é outra história! Para te ajudar a dar um UP nas suas vendas, vamos te mostrar algumas estratégias de mestre que vão transformar seu negócio.
Já pensou em vender produtos complementares junto com o seu curso principal? Ou em criar um programa de afiliados para que outras pessoas divulguem seu trabalho por você? Neste artigo, vamos fazer um overview em estratégias simples que vão ajudar a escalar as vendas do seu produto digital.
Tudo aqui já foi testado, validado, e vale a pena salvar nos favoritos e começar a execução o quanto antes. Dito isso, mão na massa!
Automação e funil de vendas
Já imaginou ter um assistente pessoal que cuida de toda a sua comunicação com os clientes, desde o primeiro e-mail até a venda final? A automação de marketing é isso e muito mais! Ela transforma o seu funil de vendas em uma máquina de resultados, nutrindo seus leads com o conteúdo certo no momento certo. Cada etapa desse processo pode ser otimizada e automatizada para economizar tempo e garantir que as mensagens certas cheguem no momento certo.
Vamos supor que você vende um curso online de fotografia. Um possível cliente visita sua página, baixa uma isca digital, como um e-book gratuito de dicas, e demonstra interesse no tema. A partir daí, com a automação, você pode enviar uma série de e-mails estratégicos automaticamente, começando com conteúdo gratuito (como dicas de fotografia), passando por um convite para um webinar exclusivo, e finalmente, apresentando uma oferta irresistível para comprar seu curso com desconto.
Além disso, a automação também permite que você segmente sua base de clientes. Isso significa que você pode separar aqueles que já compraram um produto e, em vez de enviar uma nova oferta de venda, oferecer um upsell ou conteúdo avançado para continuar o relacionamento e aumentar o ticket médio.
A automação de marketing economiza tempo, elimina tarefas repetitivas e garante que você não perca oportunidades de venda. E mais importante ainda: ela permite que seu negócio funcione em piloto automático, ampliando o alcance de suas campanhas de vendas de forma escalável e com mínima intervenção manual.
Aqui na Kirvano, oferecemos integrações nativas com plataformas de e-mail marketing, permitindo que você crie essas jornadas automáticas e maximize o retorno do seu esforço de marketing.
Estratégias para aumentar o ticket médio
Quando falamos em escalar as vendas de infoprodutos, não se trata apenas de vender mais unidades. Uma estratégia inteligente também deve focar no aumento do valor de cada venda, o que chamamos de ticket médio. É aqui que entram as táticas de upsell e cross-sell, que são amplamente utilizadas para aumentar os ganhos sem necessariamente trazer mais clientes.
O que é upsell?
Já imaginou vender um curso incrível e, de quebra, turbinar seu faturamento? É aí que entra o upsell! É como oferecer aquele acompanhamento personalizado para um aluno que acabou de passar no vestibular: um curso de reforço, um material exclusivo… Ele já está motivado, pronto para aprender, e você oferece a ele a oportunidade de ir ainda mais longe. No seu caso, imagine oferecer uma mentoria individual para quem acabou de comprar o seu curso de marketing digital. É como ter um professor particular, só que online!
O que é cross-sell?
Agora, se imagine entrando em uma loja para comprar um livro e sair de lá com um livro, uma caneta personalizada e um café quentinho? Essa é a magia do cross-sell! É como oferecer aquele acompanhamento perfeito para a sua compra principal. No seu negócio, você pode fazer algo parecido: alguém compra seu e-book sobre marketing digital, e você sugere um planner semanal para organizar as ideias. É como dar aquele toque final, sabe? Deixa o cliente super satisfeito e ainda aumenta suas vendas.
Benefícios do upsell e cross-sell
Quer aumentar suas vendas sem precisar gastar uma fortuna com marketing? O upsell e cross-sell são a chave do sucesso! Quer oferecer ainda mais valor para seus clientes e aumentar suas vendas? Ao sugerir produtos complementares ou upgrades, você não apenas aumenta o ticket médio, mas também demonstra que se importa com as necessidades deles. Com a Kirvano, é fácil implementar essas estratégias e criar uma experiência de compra personalizada e completa.
Veja também: Como criar páginas de vendas: guia completo para produtos digitais
Programa de afiliados
Um time de vendedores trabalhando para você, sem que você precise pagar um salário fixo! É assim que os programas de afiliados funcionam. Ao liberar seu produto digital para ser vendido por afiliados, você aproveita a força de venda de outras pessoas para divulgar seus infoprodutos. Resultado? Mais vendas, mais alcance e menos trabalho!
A Kirvano te dá uma estrutura inteligente e super organizada para gerenciar seus produtos e afiliados. Com relatórios detalhados e ferramentas fáceis de usar, você pode tomar decisões estratégicas e acelerar o crescimento do seu negócio de forma prática.
Quer um exemplo? Digamos que você tenha um curso online de fotografia. Quando você libera esse curso para afiliação no Marketplace da Kirvano, blogueiros, influenciadores e afiliados especializados em fotografia podem promover o seu curso nos canais deles. Cada venda feita pelos links deles gera uma comissão, enquanto suas vendas só aumentam. Todo mundo ganha!
Com os afiliados você pode:
- Aumentar suas vendas: Os maiores infoprodutores já comprovaram o poder dos programas de afiliados, aumentando significativamente suas vendas.
- Reduzir custos com marketing: Pague apenas pelas vendas realizadas, otimizando seu investimento em marketing.
- Alcançar novos mercados: Explore diferentes nichos e públicos através da rede de afiliados.
- Aumentar a visibilidade da sua marca: Seja visto por mais pessoas e fortaleça sua reputação.
Com a Kirvano, você define as regras de pagamento, acompanha de perto o desempenho de cada afiliado e oferece todos os materiais que eles precisam para vender mais.
Otimização de página de vendas
Se você está vendendo online, a sua página de vendas é o coração de tudo. É ali que você mostra o valor do seu produto, convence quem está visitando de que ele precisa do que você está oferecendo e, claro, conduz o cliente em potencial até o botão de compra. A verdade é que uma página de vendas bem feita pode ser o que separa uma campanha de sucesso de uma que simplesmente não dá resultado.
O lance aqui é otimizar tudo: desde o texto e as imagens até o design e a velocidade de carregamento. Uma página que demora para carregar? Péssima ideia. A otimização vai desde a escolha da headline — que deve ser direta e já destacar o principal benefício logo de cara — até o CTA, que precisa ser claro e empurrar o visitante a agir na hora.
Um exemplo simples? Colocar um “Compre agora” ou “Garanta o seu acesso” no lugar certo, na hora certa. Parece básico, mas faz toda a diferença.
Na Kirvano, você tem a possibilidade de personalizar também o checkout, a página onde o usuário finaliza a transação, incluindo gatilhos como contagem regressiva de oferta, ofertas limitadas e notificações de compra em tempo real. Todos esses gatilhos para dar aquele empurrãozinho no cliente.
Além disso, nada de enrolação. Quem visita sua página precisa entender na hora o que você está vendendo, por que aquilo é bom e como vai resolver o problema dele. Quanto mais simples e direto você for, melhor. Clareza é fundamental para converter mais.
Veja também: Ferramentas gratuitas para usar em seu negócio digital
O poder da prova social
- Notificações em tempo real: Mostre ao vivo quantas pessoas estão comprando seu produto. Crie um senso de urgência e mostre que seu produto é popular.
- Depoimentos impactantes: Compartilhe as histórias de sucesso dos seus clientes. Fotos, vídeos e depoimentos sinceros fazem toda a diferença.
As pessoas confiam em outras pessoas. Quando alguém que você admira ou se identifica recomenda um produto, você tende a acreditar. É como se fosse uma indicação de um amigo.
Comece a escalar suas vendas com a Kirvano
Já pensou em ter seu produto digital em uma plataforma que te ajuda a vender como um verdadeiro expert? Com a Kirvano, essa ideia sai do papel! Cansado de perder vendas? Quer aumentar seu alcance e conquistar mais clientes? A Kirvano te oferece tudo o que você precisa para impulsionar seu negócio online.
Um programa de afiliados que faz seus produtos virarem assunto nas redes sociais, opções de vendas extras com o upsell e cross-sell que aumentam o valor de cada transação e um checkout minimalista e intuitivo que não deixa ninguém desistir no meio do caminho.Quer ver seus resultados decolarem? Não perca mais tempo! Clique aqui e comece a escalar suas vendas com a Kirvano.
