Se você tem um produto digital e sente que está “falando com todo mundo, mas vendendo pra quase ninguém”, pode ser que esteja faltando uma peça-chave no seu jogo: um funil de vendas.
Não, não é um bicho de sete cabeças. Nem precisa de mil ferramentas ou de um MBA em marketing.
Funil de vendas é estrutura. É processo. É o que transforma interesse em clique, clique em cliente, e cliente em recorrência.
E se você ainda não usa um ou quer montar o seu da forma certa, esse artigo é pra você. Vamos descomplicar isso juntos.
O que é um funil de vendas?
Pensa comigo: você não entra num restaurante e já sai comendo. Primeiro olha o cardápio, decide o que quer, espera o pedido chegar. Com vendas é a mesma coisa: ninguém compra um curso online só porque viu um anúncio bonito.
O funil de vendas é justamente esse “cardápio estratégico”. Ele representa o caminho que uma pessoa percorre desde o primeiro contato com seu conteúdo até o momento da compra (e, se você fizer bem, muito além disso).
De forma simples, o funil é dividido em três etapas principais:
- Topo do funil (atração): onde você chama atenção de quem ainda não te conhece. Pode ser um post no Instagram, um vídeo no YouTube, um artigo do seu blog (olha ele aqui).
- Meio do funil (nutrição): aqui a pessoa já se interessou e começa a se envolver com seu conteúdo. É o momento de mostrar valor, tirar dúvidas, gerar conexão.
- Fundo do funil (conversão): o lead já confia em você e está pronto para comprar. Agora é apresentar a oferta certa, no momento certo.
Veja também: Como usar ofertas para aumentar seu ticket médio
O legal? Esse processo pode (e deve!) ser automatizado. Com a estrutura certa, você vende enquanto dorme, literalmente.
Mas antes de sonhar com isso, vamos pro próximo passo: como montar o seu funil de vendas na prática.
Como montar um funil de vendas para infoprodutos
Agora que você já entendeu o que é, vamos à parte prática: montar um funil que funciona de verdade. E aqui vai um aviso amigo: não precisa complicar. Você não precisa criar 17 páginas, 8 e-mails e 4 vídeos logo de cara. Comece simples e vá otimizando com o tempo.
Aqui está um passo a passo direto ao ponto:
Conheça sua audiência
Antes de falar com alguém, você precisa saber com quem está falando. Qual é a dor do seu público? O que ele deseja? Por que ele acorda preocupado? Isso vai guiar todo o seu funil.
Crie um conteúdo atrativo (topo do funil)
Aqui você precisa atrair a atenção, e rápido. Pode ser um post no Instagram, um vídeo, um artigo ou até um e-book gratuito. O importante é que esse conteúdo resolva um problema imediato e gere valor real.
Capte o contato (lead magnet + isca digital)
Ofereça algo em troca do e-mail ou WhatsApp da pessoa. Pode ser um mini curso, um PDF, uma aula gravada… algo útil e gratuito. Esse é seu “pé na porta”.
Nutra com conteúdo (meio do funil)
Depois de captar, é hora de manter o interesse vivo. E-mails, mensagens e conteúdos que reforcem a autoridade do seu produto e mostrem resultados reais. Nada de empurrar venda, aqui é sobre ajudar.
Apresente a oferta (fundo do funil)
Agora sim: a oferta. Essa é a hora de mostrar seu produto, com todos os diferenciais, provas sociais, garantias e CTA claro. Menos blá blá blá, mais conversão.
Otimize e repita
Nada é definitivo. Acompanhe os resultados, veja onde os leads estão caindo fora, melhore seus textos, troque imagens, teste outros gatilhos. Funil bom é funil em evolução.
Por que o funil de vendas funciona?
Porque ele respeita o tempo do cliente.
Simples assim.
Ninguém acorda do nada pensando: “Hoje vou comprar um curso online de alguém que nunca vi na vida.”
As pessoas compram de quem confiam. E confiança se constrói, com conversa, com presença, com valor.
Um bom funil é como uma boa conversa: começa leve, desperta o interesse, entrega algo útil e, no final, faz um convite que faz sentido. Nada forçado. Nada empurrado. Funciona porque acompanha o ritmo natural da decisão de compra.
E tem mais: funil de vendas te dá clareza.
Você para de adivinhar por que as pessoas não estão comprando e começa a enxergar onde estão saindo do processo, e com isso, melhora onde importa.
Veja também: Não vendi nada ainda, e agora? Como dar os primeiros passos no mercado digital
Sabe aquela sensação de trabalhar muito e vender pouco? É o sintoma clássico de quem não tem funil… ou tem um… mas torto.
Quando você monta o seu da forma certa, passa a gerar valor desde o primeiro contato. E isso cria conexão. Cria autoridade. E principalmente: cria resultado.
Quer ir além e ter essa estrutura funcionando pra você ainda hoje? Então vamos pro último ponto, e o mais importante de todos: o próximo passo!
A estrutura certa começa na plataforma certa
De nada adianta entender o funil se a sua plataforma trava, limita ou te deixa sozinho no processo. A Kirvano nasceu pra ser o contrário disso.
Aqui, você encontra tudo o que precisa para colocar seu funil de vendas em prática:
- Checkout que converte (com order bump, upsell, timers e muito mais)
- Área de membros com player de vídeo próprio
- Recuperador nativo de carrinho abandonado
- Pagamentos recorrentes e múltiplas formas de pagamento
- Suporte humanizado que realmente caminha com você
E o melhor: a gente não joga você num painel e deseja boa sorte. A Kirvano tem um time que fala a sua língua, entende o mercado digital e tá pronto pra ajudar você a montar uma operação de verdade, não só um cadastro.
Porque não basta ter um funil. É preciso ter estrutura pra ele funcionar.
E nisso, a gente joga junto.
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