Você já tentou dirigir à noite com o farol apagado? Não recomendo. Acredite, tem muita gente fazendo exatamente isso no marketing digital: tentando crescer sem saber onde está, para onde vai ou o que está funcionando de verdade.
É normal. Quando a gente começa um negócio digital, o foco está todo em criar produto, subir campanha, postar nas redes. Mas chega uma hora em que olhar para os números deixa de ser “coisa de quem já fatura alto” e passa a ser condição básica para sair do lugar.
Então, se você quer fazer seu projeto crescer de verdade, com mais vendas, decisões estratégicas e menos achismos, esse artigo é pra você.
Spoiler: não é sobre decorar planilhas. É sobre aprender a usar os dados a seu favor.
O que você deve realmente acompanhar?
Vamos direto ao ponto. No meio de tantos relatórios, gráficos e métricas com nomes que mais parecem feitiços de Harry Potter (CTR, CPM, ROI…), você precisa focar no que importa.
Aqui estão os principais números que todo infoprodutor ou afiliado deve acompanhar:
Faturamento total e faturamento por produto
O básico que muita gente negligencia. Saber quanto entrou no mês é bom, mas saber o que está vendendo mais e quanto cada produto fatura individualmente é ainda melhor.
Ticket médio
Quanto, em média, cada cliente gasta com você? Esse número te ajuda a entender se as suas ofertas estão valorizadas ou se dá pra otimizar com um order bump, upsell ou um combo.
Dica de ouro: aqui na Kirvano, temos ferramentas pra isso direto no dashboard.
Taxa de conversão
De cada 100 pessoas que chegam na sua página de vendas, quantas compram? Essa métrica mostra o quão eficiente está sua oferta. Se a conversão está baixa, talvez o problema não esteja no produto, mas na forma como você apresenta ele.
Veja também: Como usar ofertas para aumentar seu ticket médio
Origem do tráfego
Saber de onde vêm seus visitantes e compradores é essencial. O tráfego vem do Instagram? Do Google? De afiliados? Isso permite otimizar esforços (e orçamento) nos canais certos.
Custo por aquisição (CPA)
Principalmente se você faz tráfego pago: quanto está custando cada venda? Se o CPA está maior que o ticket médio… temos um probleminha.
Taxa de reembolso e estorno
Ninguém gosta, mas precisa acompanhar. Se esse número estiver alto, é sinal de que algo está desalinhado, talvez na promessa, talvez na entrega.
Como acompanhar sem enlouquecer?
Agora que você sabe o que olhar, vem a segunda parte: como acompanhar isso na rotina sem se perder em meio a planilhas infinitas.
Escolha uma plataforma que mostre os dados com clareza
Aqui na Kirvano, você tem acesso a relatórios detalhados direto no painel. Nada de ficar juntando prints ou colando número por número em planilha.
Estabeleça uma rotina de análise
Defina um momento da semana (ou do mês) para olhar com carinho os números. Não precisa ser todo dia, mas precisa ser com frequência.
Tome decisões com base nesses dados
Não adianta só olhar os números e pensar “hum, interessante”. A ideia é usar essas informações para agir: melhorar uma oferta, pausar um anúncio, mudar a copy ou testar uma nova estratégia de afiliados.
Veja também: Hacks de copywriting para vender mais
Evite métricas de vaidade
Likes, views e seguidores são legais, mas não pagam boletos. Foque nas métricas que realmente indicam crescimento e lucratividade.
Crescer exige clareza
Acompanhar os números certos é como limpar o parabrisa do carro em dia de chuva forte. De repente, o caminho fica mais claro. As decisões ficam mais simples. E os erros, mais fáceis de corrigir.
Quem cresce de verdade no digital não é quem trabalha mais, mas quem sabe o que está funcionando, e foca nisso.
Então se você quer fazer seu negócio crescer de forma consistente, duradoura e com lucro no bolso, o caminho começa com um simples hábito: medir o que importa, afinal, sempre dá pra melhorar.
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